Welches Abschlussverhalten haben Millennials bei Versicherungen? Sind sie wirklich so online-affin, oder spielen andere Faktoren eine wichtigere Rolle? Das VersicherungsJournal befragte heimische Institute nach ihren Erfahrungen mit der jungen Zielgruppe.
Trotz voranschreitender Digitalisierung spielt der Online-Versicherungsvertrieb in Österreich eine untergeordnete Rolle. Primär wenig beratungsintensive Produkte wie Reiseversicherungen werden online angeboten – so das Ergebnis einer aktuellen Umfrage des VersicherungsJournals.
Mittlerweile versuchen mehr als 100 junge Insurtech-Firmen im deutschsprachigen Raum die Versicherungsbranche zu revolutionieren. Noch ist die digitale Affinität in Österreich niedrig. Doch mit einer jüngeren neuen Kundenschicht wächst der Veränderungsdruck.
Die Wiener Städtische bietet eine spezielle Gesundheitsvorsorge für Österreicher, die im Ausland arbeiten. Je nach abgedeckten Ländern werden drei Varianten angeboten.
Zusatzgeschäftsmöglichkeiten für Versicherungsmakler ergeben sich oft „im Vorbeigehen“. Dabei sind es manchmal sogar banale Dinge, die Abschluss-Chancen bergen.
Im Zuge von „VIG Xelerate“, einem Digitalisierungs-Innovationswettbewerb, unter den Konzerngesellschaften der Vienna Insurance Group, wird die Digitalisierung vorangetrieben. Fünf Gewinnerprojekte erhielten eine Förderung von rund einer Million Euro.
Hobbys von Kunden bieten gute Anknüpfungspunkte für Zusatzverkäufe von Versicherungslösungen oder eignen sich sogar als Türöffner für neue Kundenbeziehungen.
Höher Insurance baut den Versicherungsmaklervertrieb in der Berufshaftpflichtversicherung für Gerichtssachverständige und Immobilientreuhänder sowie in der D&O-Versicherung aus.
Die Sparkassen Versicherung ermöglicht erstmals Fondsinvestments in der Auszahlungsphase. Zwei Produktvarianten werden angeboten.
Versicherungen entdecken Private-Equity und Darlehen als potenzielle Ertragsquellen. Das VersicherungsJournal sprach mit Instituten über deren Investmentansatz.